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2018-08-04 20:55:29 13

弱联系理论由美国社会学家 马克·格兰诺维特于1973年提出。二十世纪六十年代晚期,他在寻访麻省牛顿镇的居民如何找工作以反映社会网络的研究中发现,紧密的朋友反倒没有那些平时很少联系或不怎么熟悉的人更能够发挥作用。事实上,紧密的朋友基本帮不上忙,真正能介绍到工作的往往是陌生人。

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格兰诺维特描述弱连接的论文《弱联系的力量》,被公认为现代社会学最有影响的论文之一。

格兰诺维特认为决定收入的重要因素是“运气”(luck),运气对收入的影响远比成功人士承认的大得多。

这个被认为是“运气”东西到底是什么?

风雷认为,这就是“奇门遁甲”中的神助。概括起来说,就是在恰当的时候、恰当的地方正好有了恰好的关系。这个被西方经济学界热捧的弱关系理论,其实早就被我们的祖先使用了几千年了。

奇门遁甲中将一切事物的成败归纳为五大因素,即天时、地利、人和、神助,格局组合。

  1. 所谓天时是指天体运行对一切事物的影响,包括自然界的风雨雷电的变化,国家政策法规的约束,战争、自然灾害等等,均指天时。

  2. 所谓地利是指周围的地理环境(如风水)生态环境,地球磁场对事物的影响,山川、河流、道路、交通、社会区域的结构。

  3. 所谓人和,是指人际关系,民族种群的差别,伦理道德、民俗习惯等等,奇门遁甲中以八门代表人和,八门即开、休、生、伤、杜、景、死、惊这八门。

  4. 所谓的神助,是古人在天人感应中发现与九宫八卦具有相对应性质的八种神秘的自然力量,影响着事物的发生发展。奇门遁甲中以八神代表神助,八神是指值符(天乙贵人)、腾蛇、太阴、六合、白虎、玄武、九地、九天。

  5. 所谓格局组局,即事物在发展过程中存在的微妙变化和变化过程,格局组合即奇门遁甲中天、地、人、神、星、门、奇、仪组合结构,以十干克应,八门克应,星、门、奇、仪组合为代表。

因为天时地利和第三点讲的人和(强关系),都有章可循。

格局就是细节,现代人都知道细节决定成败的道理,所以格局也不难理解。

唯有神助是玄而又玄,无法捉摸。虽然捉摸不透,也还是有规律可循。

其实生意人都明白,生意场上有个不成文的规律:不做熟人生意。做生意赚钱基本上都不是自己生活圈里的人。

因为熟人生意注定不能长久。

首先,从感情上讲,我们骨子里认为大家都是亲戚朋友,咱们关系这么好,你还赚我的钱!所以就容易伤感情,也不会有后续。

其次,从实践上讲,熟人生意最后都没有好结果,也不会有好结果。

比如前一段时间比较火的微商,后来就一直被人诟病。几乎和传销一样,专坑熟人。

弱关系就不一样了。

大家没那么熟,我帮了你,赚点劳务费也是正常的。你不会反感反而会感激,所以也能维持更久。

说到这,大家应该可以理解神助和幸运的关系了。

因为是弱关系,所以就有非常多的不确定因素。

我在另一篇文章《中国人为什么喜欢算命?》和《易经风水迷局》里都讲过,改变命运的成功都是小概率事件。

不懂易经风水的都会认为成功是靠运气,觉悟的人都知道这是概率问题。

懂风水有利于行运,能少走些弯路,获得更多机会。弱关系恰好把小概率事件叠加起来成了增量,几率自然就增大了。

神助或幸运虽然捉摸不透,也还是有规律可循的。


所谓多个朋友多条路,那么这条路到底更有可能是什么样的朋友给的呢?风雷发现,真正有用的关系不是亲朋好友这种经常见面的“强联系”,而是“弱联系”。


  • 首先,朋友圈里天天为你点赞评论的人,不太可能给你带来有价值的增量信息,因为他们大都是你的同事、客户、朋友,你们大都处于同一个圈子,处于同一信息源的辐射之下,彼此能够带来的增量信息和多样视角都相当有限。

  • 其次,人脉的实质不在于你融入了哪个圈子,而在于你认识了多少圈外的人。这些圈外人会为你提供更多元的信息、观点和见解,从而提升你的视野与格局。你的社交网络里来自不同行业的人越多,你的创新能力也可能就越强、创业成功的可能性也可能越大。

  • 也就是说大多数你真正用到的关系,是那些并不经常见面的人。这些人未必是什么大人物,他们可能是已经不怎么联系的老同学或同事,甚至可能是你根本就不怎么认识的人。他们的共同特点是都不在你当前的社交圈里。


整天跟你混在一起的这帮人,很可能干的事跟你差不多,当然也不会成为你的顾客!


只有“弱联系”才有可能告诉你一些你不知道的事情。


“弱联系”的真正意义是把不同社交圈子连接起来,从圈外给你提供有用的信息。

人脉的关键不在于你融入了哪个圈子,而在于你能接触多少圈外的人。


社交网络多样性越强,经济排名就越高。


早点摆脱对校友会、同乡会的依赖和迷信。费孝通笔下的差序格局早已支离破碎,在一个商业社会,人格独立的首要标志是告别老乡和校友。最起码,从拓展所谓人脉的角度,他们并不是最合适的对象。


社交电商可能是近几年爆发最猛烈的一次机会了,让普通人有了转机,不一定人人都大富大贵,但曾经几千月薪的人,转眼变为年薪几十万上百万的大咖,还是存在的。那些上千万的其实也有,不过大家可能觉得有些远了。


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