自媒体时代,如何写出吸引力的广告软文

2018-07-08 07:36:36 33

要想写出有吸引力的广告软文,首先得了解你的阅读对象,以及大家的行为习惯。

人们日常的每一天,都是由各种各样的活动组成 —— 包括工作、学习、娱乐,都属于「活动」。每一个活动,都需要调动读者的状态,来执行、实践,并从中得到反馈,完成一个完整的回路。

而这些活动的性质,基本可以由4个维度来描述:新鲜感,自主性,可控性,参与感。

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新鲜感是我们对一件事物的知觉,会受到对其熟悉程度的影响。越熟悉的事物,引起我们神经元电位波动的程度就越低,也就越难唤起阅读者的情感。给阅读者注入活力的最好方式,就是不断引入新鲜事物,不断走出大家熟悉的范围。比如最近风雷看到一则蜂蜜广告的标题,别再乱喝蜂蜜了,长期喝蜂蜜后身体发生了这样的变化,后悔知道晚了 不再像通常那样表述蜂蜜如何好,反其道行之,却成功吸引到大家注意。

自主性,指的是你跟这件事物发生联系,在多大程度上,是可以由自己把控和决定的。高度的自主性,常常跟兴趣相关联,属于内部动机,会放大正面情绪;而低度的自主性,往往是受制于工作、生活、物质等外部动机,会放大阅读者的负面情绪。

可控性 指的是在多大程度上,阅读者能够理解和控制这样事物。可控性高的事物,会内化成习惯,被分配到较少的神经元,从而难以唤起情感。可控性低的事物会给人带来新鲜感,如果过低,一旦让人觉察到其超出了控制范围,就会反过来导致焦虑、恐惧、紧张,也不利于情绪稳定。所以,可控性必须保持在一个均衡且稳定的水平,这样才能维持住良好的正向情感。

参与感 是这个事物在多大程度上,需要你动手操作(或者动脑思考)。

参与感是最重要的。因为,在这几个要素中,唯有参与感,能够启动阅读者大脑的「奖赏回路」—— 通过执行一个操作,获得反馈,大脑得到信号,反过来强化这个操作 —— 这个过程的副产品,就是愉悦感。只有愉悦感才会调动阅读者的购买欲望。如果没有高度参与,愉悦感是很难持久的,因为阅读者跟宣传对象之间始终是疏离的,所以也产生不了购买。

这4个维度的不同搭配和组合,会产生不同的效果。

譬如:新鲜感很高,可控性很低—— 阅读者会感到恐惧,因为会担心买到假货。

而反之,当新鲜感极低,而可控性极高 —— 也就是阅读者非常熟悉的东西;那么,他们就会感到厌烦。也产生不了购买。

好的软文,要有新鲜感,有可控性,还要有参与感。